理性消費(fèi)時(shí)代,如何才能讓消費(fèi)者買(mǎi)賬?
隨著淘寶、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的崛起,人們的購(gòu)物方式也發(fā)生了很大改變,實(shí)體店的生意也越來(lái)越不好做,商家的各種促銷(xiāo)方式層出不窮,卻難以打動(dòng)消費(fèi)者,最終消費(fèi)者都不買(mǎi)賬。商家最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式就是打折降價(jià),而當(dāng)今并不是單單靠商品價(jià)格就能決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)者還會(huì)考量商品的綜合價(jià)值、商店知名度等更多因素。
很多店鋪打出“清倉(cāng)處理”,清了一年還在清倉(cāng),各種泛濫的促銷(xiāo)打折、一年四季的折扣甩賣(mài)早已讓消費(fèi)者視覺(jué)疲憊,根本無(wú)法激起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng),加上大家的生活水平都普遍提高,對(duì)各種店鋪促銷(xiāo)也就見(jiàn)怪不怪。所以當(dāng)今商家的這種促銷(xiāo)方式帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用微乎其微,消費(fèi)者早已進(jìn)入了理性消費(fèi)時(shí)代。
除了商品本身價(jià)值以外,線下的消費(fèi)者更熱衷于常去、知名度更大的店鋪。提升店鋪知名度和贏得更多老客戶對(duì)一家店鋪的生存來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。說(shuō)到提升知名度無(wú)疑就是要對(duì)店鋪進(jìn)行廣告宣傳,而那些電視廣告、報(bào)紙等廣告渠道價(jià)格比較貴,不是一般店鋪都能承受得起。而那些比較廉價(jià)的如傳單這類廣告,消費(fèi)者更是隨意丟棄,效果很差。在廣告成本與效果衡量中,廣告鼠標(biāo)墊就完美地滿足了中小店鋪的廣告需求。
無(wú)論是餐飲店、服裝店、玩具店、汽車(chē)店,廣告鼠標(biāo)墊適應(yīng)于各個(gè)行業(yè)。餐飲店可以把菜單與電話印制到鼠標(biāo)墊上,這種效果是立竿見(jiàn)影的。如果是服裝店,我們可以印制店名、店址、聯(lián)系方式和一些促銷(xiāo)信息,把鼠標(biāo)墊送給進(jìn)店消費(fèi)的客人,每送出一張就是多一個(gè)老客戶的可能和店鋪傳播到更多人群范圍。鼠標(biāo)墊廣告成本低,取得的效果卻異同反響,這也是商家越來(lái)越熱衷于廣告鼠標(biāo)墊的直接原因。
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